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«  Stage Focus » : développer son pouvoir de persuasion

« Je me persuade que je vous persuade. »

À quel point la perception de votre personne et de votre charisme influence-t-elle votre pouvoir de persuasion ? Au terme de cette journée, vous aurez révélé votre potentiel de persuasion.

  • Objectifs
  • Développer ses capacités de conviction dans les situations à enjeux;

  • Élaborer et structurer son message pour renforcer son impact;

  • Impliquer ses interlocuteurs;

  • Argumenter en situation difficile et déstabilisante.

  • Programme

Introduction : présentation du stage, des objectifs et des méthodes

Instaurer un climat de confiance

  • Avoir conscience de qui je suis en tant que communicant

  • Poser un cadre sécurisant et générer une énergie positive dès les premiers instants

  • Gérer ses propres émotions

  • Les positions de vie de Berne : apporter à soi et à l’autre de la valeur et de la considération

  • Se synchroniser avec son auditoire

 + Mon passeport de communicant, vidéos de démonstration

Adopter une posture de vrai communicant

  • Se mettre à l’écoute de son auditoire

  • Cultiver l’empathie

  • Gérer les oppositions et jeux négatifs

  • Harmoniser sa posture et son message : de l’importance d’être authentique

  • De l’utilisation du non-verbal pour générer de l’énergie dans l’auditoire

  • Formuler des messages clairs et percutants

 + Jeux de groupe, mises en situation

Les exhausteurs de persuasion

  • Les 5 effets persuasifs

  • La maîtrise du sujet au service d’une expression claire et structurée

  • Une argumentation basée sur le raisonnement cognitif

  • Une argumentation fondée sur l’émotionnel

  • Anticiper les questions et remarques déstabilisantes

 +Techniques et mises en situation, debrief

Préparation mentale

  • Les niveaux logiques de Dilts

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